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许多楼梯经销商往往为了追求高额利润，在材料上、价格上大做文章。楼梯作为建材行业的新面孔，不像地板那样为人们所熟悉。他们只能通过眼睛看，用手摸来鉴别产品质量好坏，许多经销商利用这一点，实施偷梁换柱之计，用桦木取代样木，用指接的立柱取代实木立柱，更有甚者把消费者刚刚买好的楼梯，在运输途中把一些部件换掉，以次充好。或者在立柱上喷的一些特制的金黄色漆，欺骗消费者说是镀金，从而向消费者索要**。所谓骗得了一时，骗不了一世，当消费者知道上当受骗后，一定会找上门来，讨说法，甚至退货。这样会大大损害企业自身的声誉，有的经销商事后没有和消费者协调好，进而被告上法庭，被更多的消费者知道，所以近几年来楼梯官司屡见不鲜。一位某**的楼梯经销商曾经就是因为以次充好，被消费者戳穿后，声誉大大受损，以至于不得不换一个城市，从头做起，原来的努力都付诸东流了。目前楼梯市场里，许多楼梯经销商都打着西班牙TM的牌子，其实这是一种为了追求短期暴利的行为，目光短浅，较终会被消费者所抛弃。

守株待兔，缺乏宣传


　　许多**楼梯经销商为自己代理了一款好的**楼梯而沾沾自喜，以为只要把店子开起来，楼梯摆起来，然后再招几个销售小姐，一切便水到渠成。其实不然，一个好的**可能在某个地方很**，但是在别的地方不一定很**，一个好的**不一定会诞生一个百万富翁的经销商，如果经销商经营不善，在日益竞争激烈的楼梯市场，甚至可能血本无归。“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，一个好的产品需要通过宣传让更多的人去了解它、去鉴别它，这样才能大大提高经销商的业绩。对于那些只知道打打麻将，不做宣传，生意不好只知道训斥销售人员，怨天尤人的老板，必将被市场所抛弃。就如同一个守在饭碗旁，却不知道自己盛饭的人，较终会饿死在饭桌上。他们应该多了解楼梯方面的知识，不能只熟悉自己的产品，应多了解不同楼梯的构造、款式、材料等**知识，不然可能会被一些消费者问得面红耳赤。曾经有一位楼梯经销商向消费者介绍自己的楼梯，说自己的楼梯是目前国内较好的，消费者告诉他艺较楼梯是国内目前较好的楼梯之一，他居然说没听说过，至于西班牙的TM更是不知所云了，这样的现象在楼梯行业中很常见。


　　另有一位刚从下面地级市回来的楼梯经销商告诉记者，他是一个****楼梯的省代理，目前在长沙开了3家分店，在下面地级市招了7个经销商，生意非常的红火，每天都很忙，但感觉充实。问他的成功秘诀，沉思片刻后，他笑着回答：要学会去适应市场，按市场规律办事，循序渐进，较终才能做大做强。

树**，做好配套服务